項目背景
云南大理啤酒股份有限公司是國家計委、輕工業(yè)部、中國建設(shè)銀行總行在“七?五”期間共同確定的七十二個啤酒重點建設(shè)項目之一，一九八六年破土動工，一九八八年四月建成投入試生產(chǎn)，原設(shè)計能力為年產(chǎn)啤酒一萬噸，是云南省最大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，也是大理市財政建設(shè)支柱性企業(yè)。
大理啤酒具備得天獨厚的天然水資源及地域優(yōu)勢，毗鄰蒼山洱海，大理啤酒做大做強，將成為輻射中國西部及東盟國家的基地。
2003年，大理啤酒有限公司被世界啤酒行業(yè)前五強的丹麥嘉士伯啤酒集團全資收購，成為省內(nèi)同行業(yè)中規(guī)模最大的外商獨資企業(yè)。為大理啤酒擴寬國內(nèi)市場，加快國際化步伐，開拓東盟市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
大理啤酒具備得天獨厚的天然水資源及地域優(yōu)勢，毗鄰蒼山洱海，大理啤酒做大做強，將成為輻射中國西部及東盟國家的基地。
2003年，大理啤酒有限公司被世界啤酒行業(yè)前五強的丹麥嘉士伯啤酒集團全資收購，成為省內(nèi)同行業(yè)中規(guī)模最大的外商獨資企業(yè)。為大理啤酒擴寬國內(nèi)市場，加快國際化步伐，開拓東盟市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
面臨問題
隨著中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團化、規(guī)模化和國際化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭形勢也在發(fā)生著深刻的變化，最顯著的一點就是中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化。市場競爭激烈,產(chǎn)品豐富,同質(zhì)化嚴重，受眾消費觀呈多樣化發(fā)展，更注重心理和精神上追求。
目前高端市場主要被洋品牌所占領(lǐng)，如百威、喜力、嘉士伯等，各大洋品牌在中國高端市場爭的頭破血流。而國內(nèi)品牌一直走大眾路線，主要集中在低端市場上的競爭。
大理啤酒是起在中國西南地區(qū)的主要基地.對于大理啤酒來說，其生存和發(fā)展也面臨著非常大的機遇和挑戰(zhàn)。
如何利用集團重組整合契機，打造全新的品牌和產(chǎn)品形象，建立完善的品牌管理規(guī)范，有效的推廣產(chǎn)品和宣傳品牌，提升品牌知名度和美譽度，提高產(chǎn)品競爭力，走出云南，占領(lǐng)更大市場，并最終創(chuàng)造最優(yōu)價值，是大理啤酒面臨的亟待解決之問題。
目前高端市場主要被洋品牌所占領(lǐng)，如百威、喜力、嘉士伯等，各大洋品牌在中國高端市場爭的頭破血流。而國內(nèi)品牌一直走大眾路線，主要集中在低端市場上的競爭。
大理啤酒是起在中國西南地區(qū)的主要基地.對于大理啤酒來說，其生存和發(fā)展也面臨著非常大的機遇和挑戰(zhàn)。
如何利用集團重組整合契機，打造全新的品牌和產(chǎn)品形象，建立完善的品牌管理規(guī)范，有效的推廣產(chǎn)品和宣傳品牌，提升品牌知名度和美譽度，提高產(chǎn)品競爭力，走出云南，占領(lǐng)更大市場，并最終創(chuàng)造最優(yōu)價值，是大理啤酒面臨的亟待解決之問題。
方案與成果
品牌的形成要靠品牌內(nèi)在的驅(qū)動，使消費者對品牌的忠誠度不僅僅表現(xiàn)為區(qū)域性忠誠度；在品牌建設(shè)方面，利用云南蒼山洱海的地理優(yōu)勢，打造地域文化牌，為品牌注入更多故事，提高文化品位，拉攏并加深本地人品牌感情的同時，更是打造獨特的品牌文化，與同類競爭品牌區(qū)分出來，樹立具市場差異化的產(chǎn)品形象，占領(lǐng)更大銷售市場。
根據(jù)品牌建設(shè)戰(zhàn)略，全新打造品牌標志和產(chǎn)品包裝，給品牌和產(chǎn)品樹立全新的形象，提升市場競爭力。
廣告表現(xiàn)上強調(diào)云南地域特色。推出風景裝，設(shè)計限時限量啤酒包裝，拍攝制作人文宣傳片，以云南當?shù)氐赜驗楸尘埃谌氲疆a(chǎn)品中。打造品牌文化的同時，也是對云南的宣傳帶動，體現(xiàn)大理啤酒作為具歷史感的地方龍頭企業(yè)具有的社會責任感。
在廣告手段上，運用電視、報紙、廣告牌、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重促銷活動，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
品牌宣傳上，利用世博、世界杯等時事熱點話題，開展系列宣傳活動。定期開展啤酒節(jié)等活動，與受眾加深互動，傳播品牌形象、理念，提升產(chǎn)品認知度和美譽度。占領(lǐng)市場，創(chuàng)造價值，長遠發(fā)展品牌。
根據(jù)品牌建設(shè)戰(zhàn)略，全新打造品牌標志和產(chǎn)品包裝，給品牌和產(chǎn)品樹立全新的形象，提升市場競爭力。
廣告表現(xiàn)上強調(diào)云南地域特色。推出風景裝，設(shè)計限時限量啤酒包裝，拍攝制作人文宣傳片，以云南當?shù)氐赜驗楸尘埃谌氲疆a(chǎn)品中。打造品牌文化的同時，也是對云南的宣傳帶動，體現(xiàn)大理啤酒作為具歷史感的地方龍頭企業(yè)具有的社會責任感。
在廣告手段上，運用電視、報紙、廣告牌、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重促銷活動，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
品牌宣傳上，利用世博、世界杯等時事熱點話題，開展系列宣傳活動。定期開展啤酒節(jié)等活動，與受眾加深互動，傳播品牌形象、理念，提升產(chǎn)品認知度和美譽度。占領(lǐng)市場，創(chuàng)造價值，長遠發(fā)展品牌。
品牌重組以來，通過一系列的品牌升級和后期推廣，大理啤酒品牌價值、影響力得以迅猛提升。市場份額極大提高，品牌得以急速的發(fā)展和不斷的壯大。
