項目背景
西夏啤酒源于1978年，坐落在“塞上明珠”鳳凰城----寧夏回族自治區(qū)銀川市賀蘭德勝工業(yè)園區(qū)，是寧夏名牌產(chǎn)品、寧夏著名商標、消費者最喜愛產(chǎn)品。
在銀川市市場上已有青島，燕京，雪花，漢斯等外省品牌的啤酒。但在寧夏，大部分人還是選擇西夏啤酒，享有較高信譽。
2006年與丹麥嘉士伯啤酒集團簽訂合資合作戰(zhàn)略。為西夏啤酒擴寬國內(nèi)市場，加快國際化步伐奠定了堅實的基礎。
在銀川市市場上已有青島，燕京，雪花，漢斯等外省品牌的啤酒。但在寧夏，大部分人還是選擇西夏啤酒，享有較高信譽。
2006年與丹麥嘉士伯啤酒集團簽訂合資合作戰(zhàn)略。為西夏啤酒擴寬國內(nèi)市場，加快國際化步伐奠定了堅實的基礎。
面臨問題
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展至今,增長速度開始放慢，市場競爭激烈,競爭者層次逐漸明顯化，行業(yè)利潤下降，產(chǎn)品豐富,同質(zhì)化嚴重，受眾消費觀呈多樣化發(fā)展，更注重心理和精神上追求。
與同類競爭品牌相比，不如青啤等具有強大的品牌優(yōu)勢。且，不斷有新的品牌沖擊，競爭日趨激烈。西夏啤酒口感厚重，包裝與外觀單一，缺乏新意和差異化。
如何利用集團重組整合契機，打造全新的品牌和產(chǎn)品形象，建立完善的品牌管理規(guī)范，有效的推廣產(chǎn)品和宣傳品牌，提升品牌知名度和美譽度，提高產(chǎn)品競爭力，走出西夏，占領更大市場，并最終創(chuàng)造最優(yōu)價值，是西夏啤酒面臨的亟待解決之問題。
與同類競爭品牌相比，不如青啤等具有強大的品牌優(yōu)勢。且，不斷有新的品牌沖擊，競爭日趨激烈。西夏啤酒口感厚重，包裝與外觀單一，缺乏新意和差異化。
如何利用集團重組整合契機，打造全新的品牌和產(chǎn)品形象，建立完善的品牌管理規(guī)范，有效的推廣產(chǎn)品和宣傳品牌，提升品牌知名度和美譽度，提高產(chǎn)品競爭力，走出西夏，占領更大市場，并最終創(chuàng)造最優(yōu)價值，是西夏啤酒面臨的亟待解決之問題。
方案與成果
在品牌建設方面，利用西夏悠久歷史文化的優(yōu)勢，打造地域文化牌，為品牌注入更多故事，提高文化品位，拉攏并加深本地人品牌感情的同時，更是打造獨特的品牌文化，與同類競爭品牌區(qū)分出來，樹立具市場差異化的產(chǎn)品形象，隨著寧夏的發(fā)展，人們對寧夏的了解，對西夏文化的青睞，發(fā)展前景廣闊，利于占領更大銷售市場。
擴寬生產(chǎn)線，豐富產(chǎn)品，拉開產(chǎn)品層次，以適應更廣大消費群體的口感需求。同時，根據(jù)品牌建設戰(zhàn)略，全新打造品牌標志和產(chǎn)品包裝，給品牌和產(chǎn)品樹立全新的視覺形象。
市場定位以首府銀川市為主，以石嘴山、惠農(nóng)區(qū)、吳中、鹽池、中衛(wèi)、固原等地區(qū)逐漸向甘肅、內(nèi)蒙等地區(qū)推廣，直至全國各地。前期各種活動的開展重點為銀川市。
廣告表現(xiàn)上強調(diào)西夏文化、地域特色。推出風景裝，設計限時限量啤酒包裝，拍攝制作人文宣傳片，以寧夏當?shù)氐赜驗楸尘?，融入到產(chǎn)品中。打造品牌文化的同時，也是對西夏的宣傳帶動，體現(xiàn)西夏作為具歷史感的地方龍頭企業(yè)具有的社會責任感。
在廣告手段上，運用電視、報紙、廣告牌、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重促銷活動，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
品牌宣傳上，利用寧夏自治區(qū)成立50周年大慶、世博、世界杯等時事熱點話題，開展系列宣傳活動。定期開展原創(chuàng)音樂大賽、啤酒節(jié)等活動，與受眾加深互動，傳播品牌形象、理念，提升產(chǎn)品認知度和美譽度。占領市場，創(chuàng)造價值，長遠發(fā)展品牌。
擴寬生產(chǎn)線，豐富產(chǎn)品，拉開產(chǎn)品層次，以適應更廣大消費群體的口感需求。同時，根據(jù)品牌建設戰(zhàn)略，全新打造品牌標志和產(chǎn)品包裝，給品牌和產(chǎn)品樹立全新的視覺形象。
市場定位以首府銀川市為主，以石嘴山、惠農(nóng)區(qū)、吳中、鹽池、中衛(wèi)、固原等地區(qū)逐漸向甘肅、內(nèi)蒙等地區(qū)推廣，直至全國各地。前期各種活動的開展重點為銀川市。
廣告表現(xiàn)上強調(diào)西夏文化、地域特色。推出風景裝，設計限時限量啤酒包裝，拍攝制作人文宣傳片，以寧夏當?shù)氐赜驗楸尘?，融入到產(chǎn)品中。打造品牌文化的同時，也是對西夏的宣傳帶動，體現(xiàn)西夏作為具歷史感的地方龍頭企業(yè)具有的社會責任感。
在廣告手段上，運用電視、報紙、廣告牌、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重促銷活動，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
品牌宣傳上，利用寧夏自治區(qū)成立50周年大慶、世博、世界杯等時事熱點話題，開展系列宣傳活動。定期開展原創(chuàng)音樂大賽、啤酒節(jié)等活動，與受眾加深互動，傳播品牌形象、理念，提升產(chǎn)品認知度和美譽度。占領市場，創(chuàng)造價值，長遠發(fā)展品牌。
品牌重組以來，通過一系列的品牌升級和后期推廣，西夏啤酒品牌價值、影響力得以迅猛提升。市場份額極大提高，并且在陜西、內(nèi)蒙、甘肅等周邊地區(qū)也受到了消費者的極大青睞。品牌在急速的發(fā)展和不斷的壯大中。
